Бум в оздоровительной промышленности и более широкое потребление инъекций потери веса открывают совершенно новую возможность для производителей белкового коктейля: увеличение количества женщин -клиентов.
Женщины становятся все более важным сегментом клиентов для компаний по производству продуктов питания для спортсменов, так как спрос увеличивается со стороны потребителей GLP-1 и более неясной, но растущей группой покупателей: женщин, которые заинтересованы в сильной фигуре и благополучии, а не просто стройной внешностью.
Applied Nutrition PLC, один из последних IPO в Великобритании, перешел от 80-20 соотношений между мужчинами и женщинами до 60-40 после расширения ассортимента продуктов и партнерства с знаменитостью СМИ Колином Руни для серии медицинских добавок. Пожилой конкурент Glanbia plc наблюдает за аналогичную тенденцию в своем образе жизни и сегменте питания в спорте, который, по мнению Bloomberg Intelligence, составляет 100 миллиардов долларов.
«Только когда мы начали воспользоваться этой потребительской базой, мы поняли, насколько она была велика, потому что я раньше недооценивал ее», — сказал генеральный директор Applied Nutrition Том Райдер в интервью.
В первых результатах в списке, прикладное питание сообщает о доходах за первую половину в 47,6 млн. Фунтов стерлингов (61,1,1 млн. Долл. США), что «значительно больше» из предполагаемых 46 миллионов фунтов стерлингов в первичном публичном предложении, говорится в заявлении в понедельник. «У нас был рекорд в феврале, после чего поступил рекордный марш, поэтому мы очень уверены, что достигнем дохода в 100 миллионов фунтов стерлингов за год», — говорит Райдер.
Интерес к оздоровительным тенденциям постоянно увеличивается.
Женщины традиционно «очень сосредоточены на потере веса»,-говорит Колин Весткот-Питт, генеральный директор бренда в Glanbia Pernbia Pernbia. Теперь они все больше заинтересованы в создании мощности, производительности и когнитивной скважины.
Недавно ирландская группа объявила о своих планах отказаться от бренда Slimfast, который заменяет питание после многих лет сложности продаж, что показывает смещение фокуса от простой потери веса, которого можно легче достичь с помощью GLP-1, к продуктам фитнеса и здравоохранения.
«Теперь есть разные альтернативы о том, как идти по этому пути»,-говорит Весткот-Питт.
Вариант для GLP-1
Несмотря на то, что изменение контроля фунтов, вызванных продуктами Novo Nordisk A/S и Eli Lilly & Co., в конечном итоге рухнуло Slimfast, теперь это может стать возможностью для Гланбии и тому подобного.
Люди, которые подвергаются инъекциям потери веса, теряют не только вес, но и мышечную массу и сталкиваются с дефицитом питательных веществ — и нуждаются в белках. Хотя крупные продовольственные сети заметили это и ухаживают за теми же клиентами, спортивные бренды имеют преимущество.
«По определению, их продукты являются почти полностью чистыми белками»,-говорит, например, патрик Хиггинс, аналитик Goodbody Stockbrokers Unlimited Ко.
Между тем, Applied Nutrition разработала продукт, называемый полным белком, «специальный для пользователей OZMPIC», — говорит Райдер.
Продажа лекарств по снижению веса продолжает расти.
«Растущий спрос на продукты питания с высокой степенью функциональности, такой как более высокий белок или витамины и минералы, снятие от обработанных пищевых продуктов-все это является результатом тенденции лучшего здоровья и благополучия, что в конечном итоге определяется потребителями», «Goodbody, что приводит к» расширения круга типичных пользователей.
Изменение предпочтений
Это расширение спектра обусловлено некоторой степени «повышенной осведомленности о здоровье женщин», — говорит Джессика Джексон, лидер портфеля продукта в ведущем бренде белкового коктейля MyProtein Thg.
«В наших внутренних разговорах мы всегда говорим о том, что спорт едят у женщин как уход за кожей у мужчин», — сказала она в интервью, учитывая простые формулы, которые развивались в последнее время с изменениями демографических характеристик клиентов.
Согласно Westkot -Passion, социальные сети и спорт — и, в частности, повышенное отражение женского спорта — также поддерживают спрос. Например, WNBA переживает один из лучших лет с точки зрения рейтинга, что делает женский спорт более популярным. Список спортсменов Гланбии для ее маркетинговых кампаний включает в себя звезду WNBA Кэмерон Бринк и английский футболист Лорен Джеймс.
Благодаря растущему спросу со стороны женщин, спортивные бренды разрабатывают новые продукты, а также способы упаковки их и маркетинга. Меньшие порезы — альтернатива неэлегантным пятью лампами — онлайн -калькуляторы белков и персонализированные рекомендации, основанные на искусственном интеллекте — являются некоторыми из инноваций компаний, таких как Glanbia, THG и Applied Nutrition.
Проблемы сыворотки
Инертация растет, но существует одно большое препятствие: растущая цена на сыворотку — жидкость, которая выделяется из молока в производстве сыра и является основным ингредиентом в порошке белка.
«Стало ясно, что рыночные цены на высококачественную сыворотку все еще растут до беспрецедентных уровней, превышая те, которые мы ранее планировали», — сказал генеральный директор Glanbia Hugh McGuire во время последней беседы компании и добавит, что это приведет к 200 миллионам долларов в 20 миллионов долларов в 20 миллионов долларов.
«Растущая инфляция затрат на производство, особенно стоимость молока, должна была быть передана потребителям, что привело к искажению роста в направлении цен, хотя модель роста основана на объеме», — пишет аналитик BI Duncan Fox для Гланбии в примечании.
По словам МакГуайра, затраты на сыворотку упадут в 2026 году, так как будет больше запасов, которые увеличат маржу.
Если мы посмотрим за эти краткосрочные препятствия, то перспектива роста кажется ясной. «В долгосрочной перспективе я не понимаю, почему эта тенденция в производстве белка не должна продолжаться», — говорит Гудби Хиггинс. «Я не удивлюсь, увидев, что спрос на протеиновый порошок растет как в Соединенных Штатах, так и в Европе и в остальном мире в течение следующих пяти или десяти лет».
