По состоянию на 2025 год значительная часть украинцев находится в уязвимом финансовом положении (19% экономят на продуктах питания, 17% покрывают только основные потребности), что формирует осторожную, но чувствительную к запасам модель потребления. Агентство цифрового маркетинга Inweb проанализировало намерения потребителей и основные тенденции перед сезоном больших скидок, в частности Черной пятницей.
Скептицизм акций и чувствительность к ценам
Несмотря на финансовую уязвимость, украинцы все более скептически относятся к самой концепции «Черной пятницы». По данным опроса Rakuten Viber, 83% респондентов не планируют делать покупки в этот день, а 64% вообще не делают покупки, поскольку не доверяют объявленным скидкам.
Однако цена остается ключевым фактором при принятии решений. Данные за 2024 год подтверждают эту чувствительность: снижение цены на 1% стимулировало дополнительный спрос на 1,029%. Война и экономическая нестабильность закрепили эту модель потребления, где каждая гривна имеет значение.
Восстановление импульсивных покупок
В 2025 году наблюдается рост спонтанных покупок (21% украинцев), причем значительно выше этот показатель среди молодежи: 31% бумеров и 23% миллениалов.
Новая тенденция
Использование ИИ в шопинге стало новым трендом: им уже воспользовались 13% покупателей, и еще 25% планируют это сделать.
Рост среднего чека
Черная пятница 2024 года продемонстрировала переход покупателей на более дорогие товары. По данным Розетки, средний чек вырос на 40% по сравнению с прошлым годом. Аналогичную динамику продемонстрировали «Фокстрот» (средний чек около 9 тыс. грн) и «АЛЛО» (рост на 35%).
Популярные категории товаров
Спрос во время распродаж в основном формирует легкая промышленность:
- Одежда и обувь: 34% (лидер).
- Еда и алкоголь: 13% (товары повседневного спроса).
- Гаджеты: 12%.
- Бытовая техника, детские товары, косметика и средства по уходу: 9% в каждой категории.
