Rolex нашел способ бороться со спекулянтами и подделками на вторичном рынке, не пытаясь на этом заработать. Три года назад швейцарский бренд запустил программу сертификации подержанных часов и уже изменил правила игры. Об этом 26 декабря пишет The Wall Street Journal.
► Подписывайтесь на Telegram-канал Минфина: главные финансовые новости
Доверие стоит дорого
По данным Morgan Stanley, за подержанные часы, сертифицированные Rolex, покупатели готовы платить в среднем на 28% больше, чем за аналогичные часы у обычного дилера.
Пример с моделью GMT-Master II «Pepsi» наглядно демонстрирует эту разницу:
- Новинка в магазине: $12 150 (но купить практически невозможно, бывают очереди).
- У обычных реселлеров: 22 750 долларов США (чтобы не пришлось ждать).
- Сертифицированный Rolex: 26 750 долларов.
Люди готовы переплачивать тысячи долларов за гарантию того, что они не покупают подделку и что сложный механизм прошел официальное обслуживание.
Стратегия: Контроль вместо прибыли
Главная цель Rolex – не заработать деньги, а защитить свою репутацию. Компания фактически работает «в ноль» по этой программе. Схема выглядит следующим образом:
- Официальные дилеры (например, Watches of Switzerland) покупают подержанные часы.
- Они их обслуживают и проверяют.
- Rolex выдает только окончательный сертификат подлинности и двухлетнюю гарантию.
- Дилер устанавливает цену и оставляет себе всю прибыль.
Это позволяет Rolex контролировать рынок, где распространены подделки, не беря на свой баланс риски волатильности цен на вторичном рынке.
Результаты
Программа работает. По данным WatchCharts, продажи сертифицированных подержанных Rolex в 2025 году превысят $500 млн. Для одного из крупнейших дилеров бренда Watches of Switzerland такие часы уже стали второй по величине категорией продаж.
Почему это важно?
Рынок подержанных швейцарских часов в этом году достигнет 25 миллиардов долларов, что составляет половину рынка новых часов. Для сравнения, рынок подержанной роскошной одежды и сумок составляет лишь 13% первичного рынка.
Rolex показывает пример другим гигантам (таким как Hermès или Patek Philippe): игнорировать вторичный рынок уже невозможно. Вмешательство необходимо для защиты имиджа, даже если оно не приносит прямой прибыли. Когда на карту поставлена репутация самого поддельного бренда в мире, контроль становится важнее прибыли.
