Alibaba хочет более серьезно выйти на европейский рынок, и мы будем помогать компаниям представлять свою продукцию мировой аудитории. Вот что он сказал Милчо Васильковвладелец и руководитель digital-агентства S4amz и официальный партнер Amazon, в шоу «Бизнес-старт» на телеканале Bloomberg TV Bulgaria.
Он пояснил, что партнерство с Alibaba направлено на облегчение выхода европейских производителей на глобальную B2B-платформу. «Болгарские производители имеют реальный шанс выйти на международные рынки, но только если они стратегически подойдут к онлайн-торговле. Партнерство с Alibaba открывает новые возможности для экспорта, но требует адаптации продукции, дизайна и маркетинга к конкретным рынкам», — прокомментировал менеджер.
Он отметил, что логистика остается ключевым фактором, который необходимо планировать еще до первой продажи. «Успех зависит от правильного выбора платформы и тщательного изучения поведения пользователей», — пояснил Милчо Васильков. Он добавил, что роль агентства заключается в обучении производителей тому, как составлять профили, готовить каталоги и общаться с международными покупателями.
По словам Василькова, есть категории, в которых Болгария может быть конкурентоспособной. «Косметика, пищевые добавки, эфирные масла — это товары, которым имеет смысл быть на платформе», — подчеркнул он.
По его словам, европейские правила дают преимущество болгарским производителям, поскольку покупатели в Евросоюзе предпочитают поставщиков с готовыми сертификатами, а не импорт из Китая, где процедуры более сложны и часто требуют дополнительных проверок. Совет менеджера: внимательно выбирайте каналы онлайн-торговли, поскольку «выбор платформы не является универсальным».
«Если вы продаете косметику, нет смысла заходить на eBay, потому что там аудитория ищет другие товары», — уточнил Васильков. Он также привел примеры Etsy, который подходит для товаров ручной работы, а также Amazon, где конкуренция огромна, но рынок самый большой. По его словам, компании должны анализировать свои продукты и выбирать платформу по специфике рынка, а не по популярности.
Что означает партнерство с Alibaba? Как производителям найти наиболее подходящего партнера и сориентироваться в выборе между Alibaba, Amazon, eMAG и Etsy? На что обратить внимание при исследовании рынка? Почему нельзя использовать одну и ту же упаковку на внутреннем и международном рынках? Каковы требования китайского рынка?
Полный комментарий смотрите в видеоматериале Bloomberg TV Bulgaria.
Посмотреть всех гостей шоу «Бизнес-Старт» можно здесь.
Каждая новость – это актив, следите за Investor.bg и в .
